有人仔细想过，我们每天的行为都是什么在主使吗？
例如饭前饭后洗手，过马路等红绿灯，睡觉熄灯早上起来洗脸刷牙等。
或者说，我们在做方案时脑中闪现出来的种种灵感，到底是我们思考得出来的，还是有另一种条件在牵引着。
对于一些行为，也许我们未曾理解就做出来了。
如果我们的行为不是由自己操控的，那么我们每天都是在干什么？
鉴于这些问题，今天有3个概念要分享给你。
一、刺激反射，不由自主的身体
刺激反射认为，人的一切行为都是接受刺激反射行为，也就是说你的一切行为都是先受到外界信号刺激，然后做出行为反射。
人们的行为与意识、本能无关，意识是看不见摸不着的，而行为却是真实存在。
只要外界情景对生物产生刺激，通过改变生物的肌肉反应或腺体反应，就能产生特定的行为。
例如想让一个人从平静到愤怒，只要一些语言或者画面刺激，就能让人的杏仁核发生反应，从而面部产生愤怒表情。
在上个世纪半叶，美国心理学家大部分都追寻着这种行为主义，认为行为是可以通过惩罚和奖励来控制的。
最著名之一的实验就是我们之前所说的，由斯金纳教授操作的斯金纳箱实验。
用奖励和惩罚的方式，让实验中的小鼠产生了是否该按动杠杆的行为。
直到今天，我们很多人将这种反射行为用在生活当中，包括教育，广告、医疗等。
例如，我们如果想让孩子不哭，就不应该去抱他们，这样才不会强化这种行为；
例如，我们想要孩子独立，不溺爱孩子，当他们想要玩具时一口回绝，那么下次他们便不再想要；
因为在他们眼中，这些孩子都只是欲望的工具，只要我们不去满足这些欲望，就不会强化这种行为。
当孩子长大后，根据儿时的这些成长经历，心里开始逐渐有了一套思维模式，并用这套模式去探索世界。
虽然他们已长大成人，但刺激反射却依旧留了下来。
我们看见酸的食物，嘴角会不自觉的流沫子，碰到带毛的小动物，很多人的第一反应是后退。
然后，发现这些规律的上层建筑们就开始了一些商业行为。
通过创造情景，语言，视觉等条件，刺激人们的身体机能，使人们产生的行为符合他们预期的结果。
如广告界就很多人奉承这种观点，像我们熟悉的”今天春节不收礼，收礼只收脑白金“，用语言暗示的手法来刺激记忆肌肉。
让你想要送礼的时候，大脑第一反应就是想起脑白金。
又譬如说”钻石恒久远，一颗永流传“，用钻石和浪漫联想在一起，又突出其稀缺性，通过大量的广告投放之后。
这个概念的种子也植入了潜在消费者的大脑，刺激着购买行为。
很多时候我们的行为都不是由自己控制的，只要外界稍加刺激，行为就产生了。
心理学家津巴多曾做过一个偷车实验：
他买来一辆二手车，摘掉车牌，把引擎盖掀起来，把车门打开，将二手车停在纽约繁华的街道边，并在二手车远处放置了拍摄设备。
二手车在30分钟后就被扫荡空了，48小时被破坏了23次。
后来津巴多还买了另一辆二手车,并把车停在了一个社区的街道上，结果一周都无人问津。
说明人在匿名的环境中，只要稍加诱导，就会刺激身体产生作恶行为。
这就是刺激反射的行为主义。
二、制度文化，面向未来的大局观
制度是保证一个目的达成的基础，可以说没有制度则不达成一个命脉的实现。
而制度文化，最符合现代的源头可以追溯到英国，从年前的大宪章开始，英国的制度精神就在不断改善，至今已影响全世界。
年前英国还是约翰王当政，当时英格兰在法国占有不少领地，而法国则一直在想办法赢回来，于是两国不断交战。
可是约翰王能力比较差，打仗不如法国，便一直输土地，后来也被称为"失地王"。
打不过又想赢那怎么办呢？
于是约翰王就私自拼命的加税，筹集大量的资金来继续打仗。
这个举动在英国人看来就有问题了，国王私自加税，远远超出了国王的权力边界。
所以英国贵族、天主教会，伦敦市民纷纷聚集起来，把国王重重包围了。
但他们目的不是要推翻国王或者自己当国王，而是要国王接受法律制度的规范。
贵族们把当时的各种制度写成一部《大宪章》，逼着国王签字，只有承认这些制度的约束，你才能继续当国王。
所以你看，当国王不行的时候，英国不是换国王，而是用制度，法律来约束权力。
直到今天，这些制度文化已经被引用到全世界，运用到教育、经济、商业、管理之中。
制度精神实则是一种大局观，它要求人们长远的看待问题，发现错误时，不是直接改变结果，而是用制度改变元素与元素之间的连接。
前两年跟随一位老总去厂里参观，他说流水线招人时，只需要量，随手一抓就能立即上岗。
我问，那这些随手招来的员工不适应，大量离职怎么办？
那就再招，招个岗位工不用2天，进来后培训2天也能操作了。
我说，工厂里面所有人都是随时可以换的吗？
那又不是，像财务、管理、策划这些岗位，是有明确规定需要犯重大错误达到3次以上，才给予辞退。
用脑的岗位需要用制度来约束他们，用手的岗位虽也有制度却可以随时替换。
这就是厂里的大局观，既要保证目标制定的准确性，又要保证效率的机动性。
现代社会，所有人都在遵循制度下生活，例如公民的权力有明确的规定，不得干涉某某某，不得违反某某某。
所以我们的行为，其实是约束在制度下，并且不越过边界的。
只有这样，秩序才能发挥作用，并且基于未来的规划而积极改善。
三、行为是先于理性的惯性
有人相信，我们所做出的行为都是理性做出决策的吗？
也就是说，我做出这些行为，都是经过深思熟虑的，不信的话，我解释给你听。
例如为什么要劝退一名员工，因为他根本不适合这个工作，所以思索再三后决定劝退。
这就是简单的行为—原因。
但其实，我们的每项决定，不过都是"事后诸葛亮"而已。
在上个世纪80年代，心理学家本杰明崴格纳尔做了个实验：
实验中，纳尔让被试验者随时报告自己动作发出之前的意向，然后用脑电技术（EEG）收集和记录大脑的电号，检测被试者在报告自己动作出发前的大脑活动情况。
结果显示，被试着报告将要发出动作意向之前的几百毫秒时，就已经产生了相应的脑电波了。
也就是说，被试者产生动作的来源，并不是来自大脑的意识，而是先于大脑的无意识。
我们的意识理性，最多只能用来解释自己的决定。
后来为了验证这个试验，在年的时候，德国神经类科学家约翰迪伦海恩斯用功能性核磁共振成像技术（FMIR），也操作了一遍。
海恩斯仅仅只是在屏幕上随便写2个数字，让被试者决定到底是将它们相加还是相减。
结果图像上面显示。被试者在做出决定的前4秒，它们就已经决定好相加还是相减了。
这种无意识都来自哪里呢？
我们在写字的时候，真的能意识到自己在写字吗？程序员在敲代码的时候，他们会意识到自己下一行代码应该输入什么吗？
我经常举的一个例子，人们在走路的时候根本不会去想，该如何正确走路。
他们只会想到达目的地之后的事情，走路这个动作已经成为他们无意识的行为了。
到现在可能你已经能猜到，日常中真正在替我们做决定的，是我们曾经的经历和体验。
这些体验不断的重复加深，形成了个体的经验，然后成为惯性。
看见彩虹的时候，你会习惯性的拿上相机去拍照；
别人替你拍照时，也会惯性的摆上剪刀手；
这些本能的反应与我们的爬行脑相结合，与情绪脑一样，都是先于理性的反应。
所以，在我们日常生活中，那些成绩优越的人，除了基因这个因素之外，区分别人的区别就在于拥有一些良好的习惯。
因为大多数时候，是惯性和经验在替我们做决定，等到我们真正意识到的时候，我们只能用意识来解释"我为什么这样做"。
那些做得好的公司，除了运气的成分之外，区别差的公司，更多也在于拥有一个良性的发展习惯。
例如运营，管理、操作之间的正向循环，例如丰田公司的全员反馈机制，持续改善文化。
一个好的习惯能助于成为什么样的人或公司，而能意识到的部分，都能为我们输出正念。
我们的行为也许不能由自己操作，但是通过努力形成好的惯性，最终结果都将为我们受益。
所以从现在开始，不妨开始试试吧！
文章已结束，此时关上手机，安静让自己思考3分钟，思考得认知，实践得真知。
总结一下
今天说了几个内容，大家可以一起复盘反思一下，毕竟反思是提高能力的好方法，没有反思就没有提升。
1、刺激反射是我们每个人本能的反应，用奖励或者惩罚应用在情景上，便会让人产生相应的行为，但是缺少依恋的人会变得越来越冷漠。
2、制度实质上是一种大局观，在长期发展中，人们需要制度来约束行为，好按其行程来进行，或者发生变化时改变制度来反应。
3、我们大部分的行为都不是意识决定的，意识最多事后给你解释，对于本能脑的强大，大部分人的行为都是依赖以往经历和体验，所以不妨去养成一个好习惯吧。
最后补充，如果觉得对你有帮助，记得做输出，不要只输入过过脑瘾，这里的输出就是思考后的行动，唯有行为，才有改变。
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